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Schneider-Störmann Ludger

Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb

Ursachen, Strategien, Vorbereitung : mit eLearning-Kurs

AutorSchneider-Störmann Ludger
Quelleekz
ISBN978-3-8252-6267-9
ekz-Artikelnummer1003503
Lieferbarkeitlieferbar
KatalogisatBasiskatalogisat
VerlagUTB
Erscheinungsdatum12.08.2024
Buch | Kartoniert
24,90 €
inkl. 7% MwSt.

Beschreibung (Langtext)

„Never give without taking“ ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlungen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung.

Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis.

utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.