Industriegütermarketing
| Autor | |
| Quelle |  |
| ISBN | 978-3-8006-3695-2 |
| ekz-Artikelnummer | 2432422 |
| Lieferbarkeit | nicht lieferbar |
| Katalogisat | Basiskatalogisat |
| Verlag | Vahlen |
| Erscheinungsdatum | 01.01.2010 |
Beschreibung (Kurztext)
Das didaktisch schlüssig aufbereitete, zweifarbig gestaltete Werk beschäftigt sich mit den Schwerpunkten:- Besonderheiten des Industriegütermarketings; - Bestimmung der KKV-Position: Organisationales Beschaffungsverhalten; relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse; - Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft; - Geschäftstypenwechsel;- fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler;- der aktuelle Forschungsstand, angereichert mit neuen Beispielen; Der Fokus des Buches aus der 8. Auflage wurde beibehalten. Das ganze Buch wurde durchgängig aktualisiert und um neue Beispiele angereichert. Das Anlagen- und Systemgeschäft wurden um neuere Entwicklungen ergänzt. Insgesamt spiegelt damit die 9. Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider. Für Studierende des Marketings sowie Praktiker.
Beschreibung (Langtext)
Der aktuelle Forschungsstand des Industriegütermarketings.
Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk beschäftigt sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:
Besonderheiten des Industriegütermarketings
Bestimmung der KKV-Position: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse
Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft
Geschäftstypenwechsel
Diese Auflage ist durchgängig aktualisiert, um neue Beispiele angereichert und an vielen Stellen leserfreundlicher gestaltet. Insbesondere das Produkt- und Anlagengeschäft ist um neuere Entwicklungen ergänzt. Insgesamt spiegelt diese Auflage damit den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider. Zu diesem Buch gibt es verschiedene Lehr- und Lernunterstützung: Das Übungsbuch Industriegütermarketing (ISBN 978-3-8006-2267-2) enthält neben Aufgaben und Fallstudie ausführliche Lösungshinweise.
Die Autoren
Prof. Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus ist Direktor des Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster und Honorarprofessor für Strategisches Technologiemanagement an der Technischen Universität Berlin.
Prof. Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing I im Institut für Betriebswirtschaftslehre der Universität Hohenheim.
